會(huì)員營銷運(yùn)營方案3/9：會(huì)員資格售賣

會(huì)員資格售賣可以理解為一種虛擬交易行為，購買過程跟用戶購買優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的會(huì)員卡，以及購買知乎、京東讀書等一些網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員類似。

【插圖：虛擬和實(shí)物交易之爭(zhēng)】

但是，另一方面，會(huì)員資格也可以通過購買指定的禮包才能才能實(shí)現(xiàn)，比如將花生油和雞蛋組合成一個(gè)會(huì)員禮包，指定價(jià)格，購買后即可成為某個(gè)等級(jí)的會(huì)員。所以，從這方面看，會(huì)員資格售賣不是一種虛擬消費(fèi)行為。

管理員可以在后臺(tái)設(shè)置哪一些級(jí)別的會(huì)員可以付費(fèi)購買，購買的時(shí)間可以為3個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月，24個(gè)月，36個(gè)月，分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格是多少。如下圖所示：

【會(huì)員資格售賣的設(shè)置后臺(tái)】

對(duì)應(yīng)的設(shè)置設(shè)置相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要懂json的格式都很容易設(shè)置；不會(huì)json也沒有關(guān)系，只要使用示例代碼即可。

會(huì)員選擇對(duì)應(yīng)的級(jí)別和周期，并付費(fèi)購買之后，則可以在指定的時(shí)間范圍內(nèi)成為指定級(jí)別的會(huì)員。如下圖所示。

【會(huì)員前端界面截圖】

購買會(huì)員資格有時(shí)間和周期屬性，超過指定時(shí)間會(huì)自動(dòng)恢復(fù)為普通會(huì)員，所以對(duì)于終身會(huì)員之類不要相信，無非是被割了一撥韭菜而已。

對(duì)于發(fā)布在蘋果手機(jī)里的APP，做會(huì)員資格售賣一定要規(guī)避Apple pay的管控風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘摂M交易需要支付30%的交易服務(wù)費(fèi)，這個(gè)其實(shí)對(duì)于運(yùn)作成本不低的電商運(yùn)營者來說負(fù)擔(dān)挺重的。在微信小程序中，如果對(duì)應(yīng)的小程序運(yùn)行在蘋果手機(jī)中，同樣面臨這樣的管控風(fēng)險(xiǎn)。

從運(yùn)營政策角度看，應(yīng)該支付的服務(wù)費(fèi)和傭金，肯定是要付的，不應(yīng)該付出的錢，被抽取了也會(huì)很冤枉。為了避免這方面的管控風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)員資格售賣一定要找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格區(qū)分虛擬和實(shí)物交易。

本文是對(duì)《從禮品卡到優(yōu)惠券：會(huì)員營銷運(yùn)營方式知多少？》九種營銷方案的具體說明，在這里查看所有的會(huì)員營銷方案：
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